并不断被破格

2020-01-22 12:46

近来的家电圈有点乱,也有点分外热闹,任性的“董大姐”分分钟就造出了格力手机。更令人意外的是,这一搅起的舆论风波尚未平息,她也再次放出大招、搁下先前的嫌隙,携手国美大放价,欲在3天惠销50万台空调。

记者:如今部分空调品牌纷纷转战“线上”,新的一年,空调线上消费会否冲击线下市场,影响到底大不大?

甚为有意思的是,在逐鹿空调市场的过程中,有的热衷结成“空调盟军”,依靠集体的力量“步步为营”,有的则干脆拉拢盟外势力,以“拉郎配”的方式“单打独斗”。

记者:就目前的特价空调来看,价格上近乎探底,但这毕竟是吸引眼球的惊爆机型,而上架在售的绝大多数尚算价格坚挺,请问消费者到底何时出手才最实惠?

来自市场的数据显示,去年一季度市场一共才卖出660万台空调,平均每月220万台。而3天卖出50万空调意味着什么?如果细算一下,每天要卖出16万多台,而每小时则需卖出近7000台,一分钟即要实现116台的销量。整体看上去,难免有些不可思议。

不过其他卖场则认为这或是一个噱头而已,到时价格是否真正具有吸引力,大家将拭目以待,而消费者也可“较真儿”去“货比三家”。

张彤(东莞国美广宣部经理):目前空调厂家正积极清理库存,空调相关促销的折扣率并不小,很多畅销机型的价格也都有所下降。我们预计本月底和清明促销期间,厂家和商家还将联手集中释放优惠,因此这个时段出手比较实惠,尤其适合新婚和新居人士采购。

据记者了解,苏宁“空袭”行动的名单包括了美的、海尔、奥克斯、海信、志高、长虹,以及惠而浦、三菱重工、松下、tcl、新科11家中外空调企业,但唯独不见另一大佬格力。而东莞苏宁内部有关人士则透露,这是最近10年以来,中外空调巨头“首次在同一时间,选择同一零售巨头促销”。

更为任性的是,据东莞国美广宣部经理张彤“剧透”,届时世界纪录协会工作人员将在门店现场见证,如成功实现销售目标,将向厂家与零售商颁发空调行业销售创纪录证书。

一时间惊爆机型纷纷入市,特价空调的身价亦频频“触底”,仅花1300多元便可以买到小p量空调不再是“奢望”。不过双方越战越酣,就在日前东莞苏宁开启72小时“空袭”之战后,东莞国美也针锋相对地放言,月底将让空调价“3天回到6年前”,专场品牌整体降幅最高达50%。

本土连锁时尚电器则欲在本周末抛出春季家装巨惠,对包括空调在内的家装家电发放家装补贴,从而“间借”拉低空调售价。

月底之际,空调血拼价格战正式打响,而且美的与格力、苏宁和国美日前上演豪门激斗,有的甚至放言让空调身价3天回到6年前,这似乎预示着今年的空调市场之争将异常“惨烈”。到底是线下逆袭线上,还是线上分食线下,消费者又到底该几时出手“扫货”?

对于其价格能否3天回到6年前,某卖场人士对此不置可否,认为空调品牌目前放价意在“拉动内需、消化库存”。

实际上,年前东莞苏宁就曾联合6大空调企业,在网上掀起了一场“破格行动”。随后又热趁“3·15消费者权益日”前后,再度与主流空调企业携手出击,于双线掀起“动真格”促销大潮。而东莞国美也猛赶时髦,搭上“黑色星期伍”这一时尚“便车”,主动放低身价刺激空调消费。

丁怡(东莞苏宁市场策划部总监):我们认为,传统的消费正在被改变,未来空调产品线上销售将呈现持续快速增长,而苏宁已经拥有线上线下优势,因此这种o2o融合模式将会成为今后空调销售的主流模式。

某种程度上而言,苏宁与国美、美的和格力时不时都会“狭路相逢”,但自去年格力也加入空调价格战兵团以来,整个空调市场的“豪斗”也随之变得更为“血雨腥风”,而此次则有过之而无不及。

李婷婷(时尚电器服务项目提升部主管):空调其实是一个半成品,买完后尚需大量售后服务支持才能正常使用,正是因为如此空调才是线上消费占比最低的品类之一。新一年这种状况还会延续,但空调线上销售的量会比去年有所增加。

张彤(东莞国美广宣部经理):凭借在家电零售渠道多年的深耕,我们提出了“反向试衣间”消费理念,倡导消费者线上备课、线下再体验,然后选择在哪个渠道上购买。毕竟在价格最优惠的基础上,消费者还需要考虑售后安装等环节,尤其是对单价较高的大件商品,消费者将会更加理性和理智。

就今年空调价格走势,东莞苏宁有关负责人分析认为,当前房地产表现持续低迷,令空调刚需市场难以获得较大增长,同时继国家能效补贴、以旧换新等政策结束后,空调消费的“直接政策推动力不足,整体市场尚处于高位盘整阶段。”因此在这样的客观事实下,新冷年的价格战将成为空调业的“常客”。据其透露,苏宁几乎每个月都会推出各种主题和形式的价格战。

“价格战既是市场竞争的初级手段,也是高级手段,关键看怎么打。”某卖场相关部门负责人如是告诉记者,今后不会搞“一降到底,低价吸引眼球”的粗暴式促销,而是通过精准定位的方式实现精准对接,让消费者能享受真正的实惠,让商家有利润的同时也能扩大销量,促进空调市场良性销售和健康发展。

对于已然到来的新冷年,尽管气温时冷时热、反复无常,但空调市场的价格“血拼”却火速升温,并不断被“破格”。

李婷婷(时尚电器服务项目提升部主管):自3月中旬气温持续升高以来,所有厂家均在放价放量,从而以低姿态争取更大销售。一定程度上说,三四月是空调选购安装的最佳季节,因为这样可以错过五六月安装高峰期,毕竟旺季时空调价格往往相对平稳。建议消费者于月底周末和清明小黄金周时看市淘货,或可以选淘到较具性价比的空调。